1、市场区域的调查和划分：根据地区水系特点、市场认知度，坚持渠道下沉、终端分销的思想，采取符合当地特点的方式，进行运作。

　　2、水质调查：净水器的刚性需求跟水质有关联，不同的水质，适合的净水器类型不同，畅销的净水器类型也不相似。

　　3、消费的调查：根据当地人群的消费习惯，追求高端品牌、价格、出水量大、便宜实惠来定。

　　4、消费群体接受的销售模式调查：不同的地区对于销售模式的接受也不相同，比如适合直销、小区活动、会销、捆绑销售、关联销售、租赁销售、政府联合、进村宣传等。

　　5、发展方向和规划：1）模式 2）方向 3）方式 4）规划。

　　推广方案

　　1、品牌营销：采用商场、专卖店品牌形象销售，根据当地消费水平制定市场固定零售价格，树立良好的品牌形象及口碑。

　　2、赠送营销：净水产品免费赠送，一般以低端产品为主，随赠送数量越多，后期的利润会越大。

　　3、租赁营销：与终端客户签订租赁协议，基本控制在一年收回成本。

　　4、体验营销：向客户免费提供体验产品和知识宣传，提高当地居民对健康饮用水的认知度。

　　5、捆绑营销：与当地家电、建材、家居、装修等商家合作，进行销售，这种营销模式有效的利用了资源，且成本最低，效果最佳

　　终端扶持

　　1、终端促销标准流程；

　　2、招商会标准流程。

　　3、与代理商沟通常见的疑难问题；

　　4、与代理商常见沟通话话术。

　　5、制定一场活动政策的标准；

　　6、如何做一场活动的策划。

　　7、消费者购买心理和行为的调查；

　　8、协助建立客户档案表。

　　9、分销商和终端客户协助管理；

　　10、净水器项目招、投标及方案的制定。